Pár dní až týdnů před tím si pozvete zástupce svého obchodního partnera k sobě na jednání.
Dva dny předem jim zamluvíte hotel.
Den před jednáním je pozvete na pracovně-společenskou večeři do restaurace.
Ráno přednesete připravenou prezentaci o tom, jak si představujete průběh jednoho projektu.
Poté o něm 3 hodiny diskutujete.
Odchod zbytečných zástupců vaší firmy.
Pozvete zástupce svého obchodního partnera na oběd.
Po obědě se necháte cca 2 hodiny masírovat nabídkou možných i nemožných produktů.
Odchod několika zástupců vaší firmy a vašeho obchodního partnera.
Poté se zhruba hodinu navzájem "plácáte po rameni" a tvrdíte, jak je všechno skvělé.
Poté přidáte pár drobných výčitek, ale stále se "plácáte po rameni".
Další hodinu za stálého "plácání po rameni" zkusíte přidat dalších pár výčitek a lehkých argumentů.
Zjistíte, že zástupce obchodního partnera si je vědom své převahy a nehodlá ustupovat.
Domluvíte se, že jednání budou pokračovat.
Odchod posledního zástupce obchodního partnera.
Bitva je prohraná, nikoli však válka.
Odchod dalších zástupců vaší firmy.
Zbytek zástupců vaší firmy jedná o dalším postupu.
Výše je uveden popis jednoho z mnoha jednání, při kterém se nepodařilo se vyjednat slevu několika centů.
Podařilo se ujasnit si podmínky zavedení jednoho projektu.
Náklady za jeden rok: stovky milionů korun
Výnosy za jeden rok: několik miliard korun
